⚙ Programa Comercial 2026 · Regional Sul · Rede de Distribuidores
PROGRAMA GIRO IMEDIATO CP
Aproveitamento inteligente do estoque para transformar oportunidades ativas em pedidos faturados, com velocidade, disciplina comercial e informação confiável no C4C.
BaseSAP + C4C
GatilhoEstoque disponível
RitualAção semanal
Role para ver
01 · Propósito
Do estoque disponível ao pedido faturado
A rotina foi criada para concentrar a ação comercial nas oportunidades com maior velocidade de conversão. O vendedor passa a atuar sobre uma lista objetiva de clientes e produtos com possibilidade real de fechamento.
⚡
Acelerar
Reduzir o tempo entre cotação, contato, negociação e fechamento.
🎯
Priorizar
Direcionar vendedores para produtos disponíveis e oportunidades ativas.
🧭
Atualizar
Manter o C4C como fonte oficial, com próximos passos e datas claras.
✅
Converter
Aumentar pedidos, faturamento e giro dos itens disponíveis.
02 · Cockpit Comercial
O que o distribuidor recebe toda semana
A Chicago Pneumatic consolida cotações, estoque e dados do C4C em uma visão única de priorização.
Desempenho
Meta
Meta mensal e anual, faturamento acumulado e saldo para atingir o objetivo.
Potencial
Líquido
Valor gerencial sem duplicidade de cotações alternativas da mesma oportunidade.
Estoque
Total / Parcial
Classificação por atendimento do estoque atual: 100%, parcial ou sem disponibilidade.
Forecast
≥80%
Oportunidades registradas com probabilidade alta e fechamento provável.
Regra de leitura: o Cockpit representa potencial de carteira. A reserva física do item ocorre somente com pedido formalizado no SAP.
03 · Rotina
Fluxo semanal: simples, rápido e disciplinado
O ciclo é semanal, mas oportunidades de faturamento imediato são tratadas no mesmo dia sempre que a negociação exigir ação rápida.
Segunda
Gerar e enviar
Extrair SAP/C4C
Atualizar estoque
Enviar cockpit
Terça
Priorizar
Revisar carteira
Selecionar clientes
Standup de 15 min
Quarta
Negociar
Contato com clientes
Mapear objeções
Acionar apoio CP
Quinta
Atualizar
Status no C4C
Próxima ação
Previsão de pedido
Sexta
Reportar
WhatsApp/telefone
Avanços e riscos
Plano da semana seguinte
04 · Responsabilidades
Execução compartilhada, responsabilidade clara
O programa só gera resultado quando cada parte executa seu papel dentro dos prazos combinados.
Atividade
Distribuidor
Consultor CP
Supervisão CP
Gerar e enviar o cockpit
I
C
R / A
Contatar clientes priorizados
R / A
C
I
Atualizar C4C
R / A
C
I
Feedback por WhatsApp/telefone
R
R / A
I
Desbloquear negociação
C
R / A
C
Consolidar KPIs
I
C
R / A
Legenda: R = Responsável · A = Aprovador/Prestador de contas · C = Consultado · I = Informado.
05 · C4C
Oportunidade atualizada é oportunidade gerenciável
Após cada contato, o vendedor atualiza o status, o próximo passo e a data da próxima ação. “Aguardando retorno” só é válido quando houver data do próximo contato e ação planejada.
01
Não contatada
02
Contato em andamento
03
Potencial imediato
04
Sem potencial — justificar
05
Aguardando decisão
06
Pedido em aprovação
07
Fechada ganha/perdida
08
Suspensa ou sem previsão
Produto, quantidade e valor
Base para entender potencial real e cobertura de estoque.
Data prevista e probabilidade
Indica velocidade e prioridade comercial.
Última interação
Evidencia contato realizado e estágio da negociação.
Próximo passo e próxima data
Impede que a oportunidade fique parada.
Concorrente envolvido
Ajuda a definir argumento e condição comercial.
Motivo de perda/paralisação
Gera aprendizado e melhoria do processo.
06 · KPIs
O que será medido — e como
Os indicadores não burocratizam a rotina. Eles medem velocidade de resposta, qualidade da informação e conversão real em pedido.
100%Feedback ao Consultor CP
≥95%Oportunidades atualizadas no C4C
≤48hTempo de retorno
40%ICI: pedidos ÷ potencial líquido
R$Faturamento convertido
≤7dCiclo até emissão do pedido
07 · Funil
Da oportunidade ao faturamento
Cada etapa precisa deixar evidência no C4C e gerar uma próxima ação clara.
01
Potencial disponível
Cliente e item priorizados.
02
Contato realizado
Interesse, prazo e objeções.
03
C4C atualizado
Status, próxima ação e data.
04
Pedido recebido
Reserva efetiva pelo SAP.
05
Faturado
Resultado medido no programa.
📌
Disciplina
Feedback e atualização revelam se a rotina foi executada.
⏱
Velocidade
Retorno em 48 horas e pedido em até 7 dias.
📈
Resultado
ICI, faturamento e giro mostram a conversão real.
08 · Elegibilidade
Regras para participação na campanha
O incentivo depende do cumprimento simultâneo dos requisitos comerciais e processuais.
✓ Oportunidade atualizada
Registro e atualização antes do fechamento.
✓ Cotação oficial CP
Cotação emitida e atualizada no C4C.
✓ Produto elegível
Item presente no estoque ou lista da campanha.
✓ Preço autorizado
Condições dentro do limite vigente.
✓ Pedido faturado
Validação somente após faturamento no período.
✓ Campos obrigatórios
Dados comerciais completos para validação.
Atualização semanal: a lista de produtos elegíveis será revisada conforme disponibilidade de estoque e comunicação formal da campanha vigente.
09 · Incentivo
Modelo progressivo de comissionamento
O modelo valoriza fechamento, preservação de preço e disciplina comercial.
Até 8%: condições padrão CP e todos os critérios de elegibilidade atendidos.
9%: fechamento em até 7 dias e preço superior ao preço-alvo da faixa anterior.
10%: conformidade integral do C4C e reporte; ou item prioritário previamente identificado.
Ranking mensal recomendado
40%
Valor faturado
25%
Taxa de conversão
20%
Prazos e C4C
15%
Produtos estratégicos
10 · Compromisso
O que esperamos de cada vendedor e distribuidor
01
Receber e priorizar
Revisar o cockpit e definir responsáveis pelas oportunidades.
02
Contatar e registrar
Falar com o cliente e atualizar o C4C no mesmo dia.
03
Pedir apoio
Acionar o Consultor CP sempre que houver barreira técnica ou comercial.
04
Reportar e converter
Compartilhar avanços, riscos e previsão de pedido até sexta-feira.
INFORMAÇÃO GERA DIRECIONAMENTO. VELOCIDADE GERA VANTAGEM. DISCIPLINA GERA RESULTADO.
Chicago Pneumatic e Distribuidores, atuando como um único time. Com o comprometimento de todos, o Programa Giro Imediato CP será uma alavanca efetiva de produtividade, previsibilidade e crescimento dos negócios.